Сколько денег нужно на старт на WB с импортом

До закупки партии нужно потратиться на проверку гипотезы:

• аналитика ниши: сервисы аналитики маркетплейсов — несколько тысяч рублей в месяц за подписку;
• образцы у 2–3 поставщиков: сам образец стоит копейки, но экспресс-доставка каждого из Китая обходится в несколько тысяч рублей — заложите 10–30 тысяч на все образцы;
• регистрация ИП или ООО, если ещё нет: госпошлина при электронной подаче нулевая, но счёт в банке, ЭЦП и подписка на ЭДО потребуют небольших расходов;
• гарантийный взнос Wildberries при регистрации продавца — уточните актуальную сумму в кабинете, площадка её периодически меняет.

Итого этап нулевой: обычно 30–70 тысяч рублей. Экономить на образцах — худшая идея: партия «вслепую» регулярно оборачивается складом неликвида на весь бюджет.

Размер тестовой партии — компромисс между ценой за единицу и риском. Обычно берут 300–1000 единиц одного товара: меньше — не хватит на тест рекламы и статистику, больше — велик риск заморозить деньги в неудачном товаре.

• стоимость закупки = цена единицы × количество. Для товара с закупкой 300–500 ₽ за штуку и партией 500 штук это 150–250 тысяч рублей;
• оплата поставщику: обычно 30% аванс и 70% перед отгрузкой; сама оплата в Китай идёт через банк или платёжного агента, комиссия агента — несколько процентов от суммы, заложите их в бюджет;
• проверка производства или инспекция партии перед отгрузкой — от 10–15 тысяч рублей, для первой партии у нового поставщика крайне желательно.

Важно: не тратьте на закупку больше 40–50% всего бюджета. Если товар «съел» все деньги, на рекламу и оборотку не останется — а без них даже хороший товар не продаётся.

Белый ввоз — это когда товар задекларирован на вашу компанию, с уплатой всех платежей и полным пакетом документов. Считаем статьи:

• доставка из Китая: сборный груз или контейнер, морем через Владивосток/Новороссийск, железной дорогой или автотранспортом через Забайкальск/Казахстан. Стоимость зависит от объёма, веса и маршрута — запросите расчёт по своему грузу;
• таможенная пошлина: ставка зависит от кода ТН ВЭД — по одним товарам это 0%, по другим 10–15% и больше. Проверяйте по своему коду, не берите «среднюю цифру из интернета»;
• НДС при ввозе: в 2026 году — 22% от суммы «таможенная стоимость + пошлина». Это самый большой платёж на таможне, и его надо закладывать в кассовый план: платится сразу при выпуске;
• таможенные сборы: по шкале ПП РФ № 1638, минимум 1231 ₽ за декларацию;
• услуги брокера и СВХ: оформление декларации, хранение на складе временного хранения — обычно несколько десятков тысяч рублей на партию.

Чтобы не гадать, посчитайте всё заранее: код ТН ВЭД и полную себестоимость импорта считает сервис БелоВоз — от 1 000 ₽, ответ от 5 минут, заявка [на главной](/#order). Или через мини-апп в Telegram — заявка за минуту, статусы и счета там же.

Для легальной продажи большинства товаров нужны разрешительные документы по техрегламентам Таможенного союза:

• декларация соответствия ТР ТС — для многих категорий, ориентировочно от 10–20 тысяч рублей с протоколами испытаний;
• сертификат соответствия — для товаров с более строгими требованиями (детские товары, часть электроники), дороже и дольше;
• отказное письмо — для товаров вне техрегламентов, самый дешёвый вариант;
• маркировка «Честный знак» — для одежды, обуви и ряда других категорий: регистрация в системе, заказ кодов (50 копеек без НДС за код), нанесение.

Заложите на разрешительные документы 20–80 тысяч рублей в зависимости от категории. Делайте их до прихода груза: документы нужны уже на таможне и для карточки товара, а испытания занимают время.

Товар без контента и рекламы на WB невидим. Реалистичные статьи расходов:

• фотосессия с моделью или предметная съёмка: 15–50 тысяч рублей за товар, включая инфографику;
• дизайн карточки, rich-контент, видеообложка — ещё 5–20 тысяч, если заказывать отдельно;
• SEO-наполнение карточки — можно сделать самому по поисковым запросам площадки;
• реклама на запуск: внутренняя реклама WB на первые 4–6 недель — реалистично закладывать 50–150 тысяч рублей на один товар. Именно эта статья чаще всего отсутствует в сметах новичков;
• участие в акциях площадки: это не прямой расход, а скидка из маржи, но её тоже надо учесть в ценообразовании заранее.

Итого контент и продвижение: 70–200 тысяч рублей. Да, сопоставимо с закупкой — это нормально для конкурентных ниш.

Две статьи, отсутствие которых убивает запуски чаще всего:

• Резерв на непредвиденное — минимум 15–20% бюджета. Досмотр на таможне с простоем на СВХ, доработка упаковки, перебраковка, внезапная доплата за хранение — что-то из этого случится почти наверняка.
• Оборотка на вторую партию. Деньги от продаж первой партии придут с задержкой (выплаты площадки плюс время на продажу), а вторую партию нужно заказывать, когда первая распродана лишь наполовину — иначе карточка «обнулится» по остаткам и потеряет позиции. Если весь капитал в первой партии, вы попадаете в кассовый разрыв в момент, когда товар наконец «полетел».

Сводная смета на один товар со средней закупкой: образцы и подготовка 30–70 тыс., партия 150–300 тыс., логистика и таможня 100–250 тыс., сертификация 20–80 тыс., контент и реклама 70–200 тыс., резерв 60–120 тыс. Диапазон итога — примерно от 450 тысяч до миллиона с лишним. Меньший бюджет возможен на лёгких дешёвых товарах без «Честного знака», но запас прочности будет минимальный.