Может ли самозанятый импортировать товары из Китая

Режим НПД регулируется законом № 422-ФЗ, и в нём есть чёткий список тех, кто не вправе его применять. Пункт, который закрывает дорогу импортёру, звучит просто: НПД нельзя применять при перепродаже товаров — то есть при продаже вещей, которые вы не произвели сами.

Купили партию чехлов на 1688 и выставили на Ozon — это перепродажа. Заказали у фабрики готовые лампы и продаёте под своим логотипом — тоже перепродажа: наклейка бренда не делает вас производителем. Дополнительно на НПД запрещена продажа подакцизных товаров и товаров, подлежащих обязательной маркировке, — а под маркировку сейчас попадает огромная часть популярных категорий, от одежды до БАДов.

Что самозанятому можно: продавать то, что он реально сделал сам. Сшили сумку из купленной ткани, собрали свечу, связали шапку — это собственное производство, даже если материалы китайские.

Дело не только в запрете на перепродажу. Импорт — это таможенное оформление, и здесь у самозанятого-физлица нет нужных инструментов.

Декларацию на товары для коммерческой партии подаёт участник ВЭД — юрлицо или ИП. У физлица без статуса ИП нет возможности оформить коммерческий ввоз: физлица могут ввозить товары только для личного пользования, в пределах установленных лимитов и без права продажи.

Дальше цепочка рвётся везде: валютный контроль при оплате поставщику требует контракта от ИП или ООО; «Честный знак» регистрирует участниками оборота только ИП и юрлица; маркетплейсы принимают маркированные категории только с полным комплектом документов импортёра. То есть даже если бы запрета на перепродажу не было, самозанятый физически не смог бы пройти ни один этап белого импорта.

Популярные «лайфхаки» из чатов селлеров стоит называть своими именами.

• «Везу как посылку для себя, продаю как хендмейд». Это продажа товара без таможенного оформления. Если это вскроется — а контроль после выпуска и мониторинг маркетплейсов работают всё лучше, — грозит доначисление платежей и штраф до двукратной стоимости товара по ч. 2 ст. 16.2 КоАП РФ, в серьёзных случаях с конфискацией.

• «Оформлю ввоз на знакомого ИП, продавать буду сам». Разрыв цепочки собственности: у вас нет документов на товар, у знакомого — непонятная реализация. При первой же проверке или запросе документов от площадки схема сыплется.

• «Куплю у карго со „своими“ документами». Документы карго, как правило, не выдерживают проверки: товар ввезён обезличенно, и подтвердить легальность конкретно вашей партии нечем.

Общий итог один: пока обороты копеечные, схемы могут жить незаметно. Но бизнес на них не построить — блокировка карточек, потеря товара и доначисления приходят обычно в момент, когда терять уже есть что.

Для импорта и торговли на маркетплейсах базовый выбор — ИП на упрощёнке. Что это даёт:

• полноценный статус участника ВЭД: контракт, валютные платежи, своя ГТД;
• регистрация в «Честном знаке» и работа с маркированными категориями;
• нормальный документооборот с площадками через ЭДО.

По налогам чаще всего выбирают УСН «доходы» (6%) или «доходы минус расходы» (15%) — второй вариант обычно выгоднее при торговле, где закупка и логистика съедают большую часть выручки. Важная деталь 2026 года: упрощенец с доходом свыше 20 млн ₽ в год становится плательщиком НДС — закладывайте это в модель заранее, а не когда порог уже пробит.

ООО имеет смысл, если планируете партнёров, инвесторов или крупные обороты. Для старта в одиночку ИП проще: регистрация за пару дней, штрафы ниже, деньги со счёта — ваши после уплаты налогов.

Важно: совмещать НПД с ИП на УСН нельзя. Если вы были самозанятым и открываете ИП с упрощёнкой, от НПД придётся отказаться.

Страх новичка — «ИП это дорого и сложно». Посчитаем честно, из чего складывается нагрузка:

• фиксированные страховые взносы ИП — платятся ежегодно независимо от оборота (точную сумму на год смотрите на сайте ФНС);
• налог по УСН с оборота или с прибыли;
• банк, ЭДО, УКЭП — по мелочи, обычно несколько тысяч в год;
• таможенные платежи при ввозе: пошлина (ставка зависит от кода ТН ВЭД — проверьте по своему товару), НДС при ввозе 22% и таможенный сбор по шкале ПП РФ № 1638 (минимум 1231 ₽ за декларацию).

Чтобы понять, сходится ли экономика вашего товара при белом ввозе, посчитать код ТН ВЭД и полную себестоимость можно в сервисе БелоВоз — от 1 000 ₽, ответ от 5 минут, заявка [на главной](/#order). Есть и мини-апп в Telegram — заявка за минуту, статусы и счета в чате. Дешевле узнать цифры до закупки, чем обнаружить минус после.

НПД — хороший режим, просто не для перепродажи. Рядом с товарным бизнесом он может жить в других ролях:

• вы производите товар сами из импортных материалов — фурнитура и ткани из Китая, а сумки шьёте вы: продажа своих изделий на НПД легальна (если категория не подлежит маркировке);
• вы оказываете услуги селлерам — дизайн карточек, тексты, консультации, настройка рекламы: классическая самозанятость;
• вы тестируете спрос услугами, а не товаром, и только потом открываете ИП под закупку.

Рабочая стратегия многих селлеров выглядит так: проверить нишу малыми силами, посчитать юнит-экономику с реальными пошлинами и налогами, открыть ИП — и заходить в импорт уже с белыми документами. Это скучнее «серых» схем, но именно так выглядят магазины, которые живут дольше одного сезона.