Проверка поставщика из Китая

У каждой легальной компании в Китае есть бизнес-лицензия (营业执照) — аналог нашей выписки из ЕГРЮЛ, но в виде единого документа. Запросите её скан в первом же серьёзном диалоге — нормальный поставщик отправляет её без вопросов.

Что смотреть в лицензии:

• Единый социальный кредитный код (Unified Social Credit Code) — 18 знаков, аналог ИНН+ОГРН. По нему компания ищется в реестрах.
• Официальное название на китайском — именно оно юридически значимо, английское название может быть каким угодно.
• Дата регистрации — компании младше года для первой крупной сделки повод насторожиться.
• Зарегистрированный капитал — косвенный показатель масштаба; у «фабрики» с капиталом в пару тысяч юаней вряд ли есть цеха.
• Виды деятельности (business scope) — если торгуете станками, а в scope только «консалтинг», перед вами не производитель.

Отказ прислать лицензию, отговорки «это конфиденциально», размытый скан с перебитыми цифрами — стоп-сигналы.

Данные из лицензии сверяем с государственными и коммерческими базами:

• Национальная система публичной информации о кредитоспособности предприятий (gsxt.gov.cn) — официальный реестр: статус компании, учредители, штрафы, попадание в списки нарушителей.
• Коммерческие агрегаторы Qichacha, Tianyancha, Aiqicha — тот же реестр плюс суды, залоги, связанные компании и история изменений. Интерфейс китайский, но переводчик в браузере справляется.

На что смотреть:

• Статус — компания действующая, не в процессе ликвидации.
• Совпадает ли название и код из лицензии с данными реестра.
• Судебные споры и включение в списки недобросовестных (dishonest debtor) — прямое противопоказание.
• Частая смена учредителей и адресов — признак перепродаваемой оболочки.

Если самому копаться не хочется, закажите отчёт о компании у агентства или юриста — стоит недорого, делается за пару дней.

Большинство обманов при работе с Китаем происходит не с «липовыми фабриками», а на этапе оплаты. Правила простые и железные:

• Получатель платежа должен совпадать с компанией из лицензии и контракта. Платёж на личную карту менеджера, на «сестринскую компанию в Гонконге» или на фирму с другим названием — риск, который вы принимаете вслепую.
• Реквизиты подтверждайте по второму каналу: если инвойс пришёл по почте — сверьте реквизиты в WeChat-звонке. Взлом почты поставщика с подменой инвойса — классика: письмо выглядит как обычно, а счёт в нём уже мошеннический.
• Любая смена реквизитов посреди сделки («у нас проблемы с тем счётом, оплатите сюда») — стоп до голосового подтверждения с проверенным контактом.

Первую сделку с новым поставщиком по возможности проводите через механизм с защитой платежа (Trade Assurance на Alibaba) или с минимальной предоплатой по схеме 30/70.

Посредник — не всегда зло: у торговых компаний бывают лучшие условия по маленьким партиям и сборным заказам. Проблема — когда посредник выдаёт себя за завод и берёт заводскую ответственность, не имея производства. Как проверить:

• Business scope в лицензии: у производителя там будет производство (生产/制造), у трейдера — торговля (贸易/经销).
• Попросите видеозвонок с производства: пройтись по цеху с телефоном — пять минут, отговорки «нельзя, коммерческая тайна» — сигнал.
• Название компании: у китайских производителей в названии часто есть город и отрасль; «Trading Co., Ltd.» в названии честно говорит о трейдере.
• Сертификаты на производство (ISO 9001 и профильные) — просите с номерами и проверяйте номер у выдавшего органа.
• Экспортная история: спросите, в какие страны уже отгружали, попросите пример экспортной декларации с закрытыми ценами.

Если выяснили, что перед вами трейдер, — это не повод бежать, а повод пересмотреть цену и прописать ответственность за качество жёстче.

Документы — база, но добавьте пару быстрых проверок:

• Возраст аккаунта на площадке (Alibaba, 1688), рейтинг, объём сделок и отзывы — смотрите давние отзывы, а не только свежие.
• Сайт и домен: домен, зарегистрированный месяц назад у «фабрики с 20-летней историей», — противоречие.
• Адрес из лицензии посмотрите на картах: промзона с цехами или жилая многоэтажка?
• Цена заметно ниже рынка — главный крючок мошенников. Если все дают 5 долларов, а вам предлагают 3, вы не нашли золотую жилу, вы нашли проблему.

И помните про экономику всей затеи: даже честный поставщик не спасёт, если сходимость посчитана неверно. Прикинуть код ТН ВЭД и полную себестоимость импорта до сделки можно в сервисе БелоВоз — от 1 000 ₽, ответ от 5 минут, заявка [на главной](/#order). Есть и мини-апп в Telegram: заявка за минуту, статусы и счета в одном месте.

Соберём стоп-сигналы в один список. Любой из них — повод остановиться, два и больше — повод отказаться:

• Отказывается прислать бизнес-лицензию или присылает нечитаемый скан.
• Название получателя платежа не совпадает с компанией в лицензии и контракте.
• Просит оплату на личную карту или через перевод физлицу.
• Компания зарегистрирована недавно, а рассказывает про «20 лет на рынке».
• Меняет реквизиты в процессе сделки.
• Цена существенно ниже всех конкурентов.
• Отказывается от видеозвонка с производства и от инспекции перед отгрузкой.
• Торопит: «скидка только сегодня», «оплатите до вечера».

Нормальная фабрика заинтересована в постоянном клиенте и спокойно проходит все проверки. Тот, кто нервничает от простых вопросов про документы, зарабатывает не на производстве.